الناس عادةً لا تستيقظ في الصباح وهي تفكر في شراء منتجك أو استخدام خدمتك. 🤷♂️
لكنها بتفكر في مشاكلها واحتياجاتها والحاجات اللي عايزة تحسنها. 💭
وده من أهم الحاجات اللي لازم تفهمها قبل ما تعمل أي إعلان.
لأن العميل غالبًا مش بيدور على المنتج نفسه، هو بيدور على حل لمشكلة عنده. 🔎
مثلًا، لو بتبيع برنامج محاسبي 💻، العميل ممكن يكون بيعاني من صعوبة متابعة الحسابات، أو بيضيع وقت في تسجيل البيانات، أو مش عارف يطلع تقارير واضحة.
ولو بتبيع كرسي مريح 🪑، العميل ممكن يكون بيقضي ساعات طويلة في الشغل وبيعاني من عدم الراحة أثناء الجلوس.
ولو بتبيع خدمة إعلانات ممولة 📊، العميل ممكن يكون بينفق ميزانية على الإعلانات ومش شايف نتائج واضحة، أو مش عارف ليه الإعلانات بتجيب مشاهدات وتفاعل لكن مفيش مبيعات.
لذلك بدل ما تبدأ الإعلان بجملة مثل:
"نحن نقدم خدمة إعلانات ممولة." ❌
ممكن تبدأ بـ:
"بتصرف فلوس على الإعلانات ومش عارف الفلوس بتروح فين؟" 👀
هنا أنت بدأت من المشكلة اللي العميل حاسس بيها فعلًا، وده بيخليه يشعر إن الإعلان بيتكلم عنه هو، مش مجرد إعلان بيحاول يبيع له خدمة. 🎯
ونفس الفكرة ممكن تطبقها على أي منتج أو خدمة.
❌ بدل: "عندنا أفضل منظومة لإدارة الحسابات."
ممكن تقول:
"لسه بتتابع حسابات شركتك على أكتر من ملف ومش عارف أرقامك الحقيقية؟" 📊
❌ بدل: "نقدم حلول تسويقية متكاملة."
ممكن تقول:
"بتنشر باستمرار ومفيش تفاعل أو عملاء بالنتيجة اللي متوقعها؟" 📱
الفكرة هنا إنك ما تبيعش من أول جملة، لكن ابدأ بحاجة العميل مهتم بيها فعلًا، وبعدها وضّح له إزاي منتجك أو خدمتك ممكن تكون الحل. 💡
وده كمان بيخلي الإعلان أقرب للعميل، لأنك بتتكلم بلغته وبتناقش مشكلة هو عايز يتخلص منها.
لكن مهم جدًا إن المشكلة اللي بتتكلم عنها تكون حقيقية ومناسبة للجمهور المستهدف، مش مجرد مشكلة اخترعتها عشان تجذب الانتباه. ⚠️
💡 الخلاصة:
قبل ما تكتب إعلانك، متسألش بس:
"إيه المنتج اللي ببيعه؟"
اسأل نفسك الأول:
❓ العميل عنده إيه مشكلة؟
❓ إيه الحاجة اللي بيدور على حل ليها؟
❓ وإزاي منتجي أو خدمتي تقدر تساعده؟
لأن الإعلان الأقوى مش دايمًا هو اللي يقول للعميل "اشترِ منتجنا"، لكن اللي يخليه يقول:
"ده بالظبط اللي أنا محتاجه." 🔥🎯
ابدأ من احتياج العميل، ثم قدم منتجك كحل. 🚀
