واحدة من أهم قواعد التسويق إنك متبيعش لكل الناس.
وجود عدد كبير من الأشخاص اللي شافوا إعلانك مش معناه إن الإعلان ناجح، لأن الأهم مش عدد المشاهدات، لكن مين الأشخاص اللي شافوا الإعلان وهل فعلًا عندهم احتياج للمنتج أو الخدمة؟
لو بتبيع منتج مخصص لفئة معينة، لازم تحدد مين الأشخاص الأكثر احتمالًا لشرائه، وإيه المشكلة اللي المنتج بتاعك بيحلها بالنسبة لهم.
مثلًا، لو بتبيع كورس لتعليم الإعلانات الممولة، فالجمهور المحتمل ممكن يكون:
أصحاب المشاريع اللي عايزين يزودوا مبيعاتهم.
المسوقين المبتدئين.
الأشخاص اللي عايزين يبدأوا في مجال الـ Media Buying.
أصحاب الصفحات اللي مش عارفين يديروا إعلاناتهم بشكل صحيح.
لكن عرض نفس الإعلان على أشخاص ليس لديهم أي اهتمام بالمجال، هيخلي جزء كبير من ميزانيتك يروح لأشخاص مش عندهم نية للشراء من الأساس.
وده مش معناه إنك لازم تضيق الجمهور بشكل مبالغ فيه، لكن لازم يكون عندك تصور واضح عن الشخص اللي بتحاول توصله.
قبل ما تبدأ إعلانك، اسأل نفسك:
🎯 مين العميل المثالي؟
📍 موجود فين؟
👥 سنه وإيه طبيعة حياته؟
💡 إيه اهتماماته؟
❗ إيه المشكلة اللي بيواجهها؟
💰 هل عنده القدرة والرغبة في الشراء؟
🛒 إيه السلوك اللي ممكن يخليه يتفاعل مع منتجك؟
📱 وعلى أي منصة بيقضي وقته؟
كمان مهم تعرف إيه اللي بيخلي العميل يختارك أنت تحديدًا؟
هل السعر؟ الجودة؟ السرعة؟ الحل اللي بتقدمه؟ الخبرة؟ ولا ميزة مختلفة عن المنافسين؟
لأن معرفة الجمهور مش مجرد خطوة بنعملها قبل إطلاق الإعلان، دي معلومة بتأثر على طريقة كتابة الإعلان، التصميم، العرض، المنصة، وحتى الـ CTA اللي هتستخدمه.
وعشان كده، الإعلان الناجح مش هو الإعلان اللي يوصل لأكبر عدد من الناس…
الإعلان الناجح هو اللي يوصل للشخص الصح، في الوقت الصح، بالرسالة الصح. 🚀
كلما فهمت جمهورك بشكل أفضل، أصبحت رسالتك الإعلانية أقوى، وقلت الميزانية المهدرة، وزادت فرص وصولك لعملاء حقيقيين.
